SALES BUITENDIENST Commerciële Gedragshouding & Verkoop Vaardigheden

Wat leert men

  • Dag 1: Commerciële gedragshouding, versterking van de persoonlijke invloed op vertrouwensrelaties en dus het gunning-proces, het nemen van pro-actieve verantwoordelijkheid aangaande klantrelatie, het elimineren van excuses-gedrag.
    (Toepassing dmv rollenspellen en bespreken hindernissen)
  • Dag 2. Verkoopvaardigheden, breed neerzetten van het product. het elimineren van de prijsdiscussies versus het verkopen van toegevoegde waarde. Het afronden van orders. Het krachtig onderhandelen op basis van toegevoegde waarde, het alsnog afronden van orders. Schriftelijke toets.
  • Dag 3. De praktijk naast de theorie. het aan de hand van opdrachten (casussen) evalueren van de trainingsinhoud. Praktische toepassingen en verdieping.

Wat kan en weet een deelnemer na de kennisbagage

  • Weet deelnemer, dat het onderscheid niet in het product of dienst zit, echter in persoon zelf.
  • De deelnemer kan en weet dit daarna in te zetten op een klantgerichte, gedoceerde en gestructureerde wijze.
  • Kan de deelnemer feilloos de klantproblematiek boven water halen en weet welke personen het eventuele. beslissingsteam omvat.
  • Praat de deelnemer niet meer over Overtuigen, echter over Oplossen en is ook de Mindset daarop gericht.
  • Weet de deelnemer dat de Overtuigingsfase en Bezwaarfase makkelijker zullen gaan dan voorheen en met weinig tot geen tegendruk.
  • Kan de deelnemer makkelijker en gerichter nieuwe klanten voor zich winnen en bestaande beter binden.
  • Kan de deelnemer betere marges op de producten of diensten genereren door meer loyaliteit.

Weet hij tenslotte, dat hij uiteindelijk ZELF dit kennen zal dienen om te zetten in significant kunnen, daarbij ondersteund door manager en trainingscoach.

Wanneer?

12 EN 13 DECEMBER 2024 EN 22 JANUARI 2025

Training omvat 3 dagen van 08.30 uur tot 17.00 uur. Groepsgrootte maximaal acht deelnemers.

*In verband met de gewenste transitie zijn na de derde dag, drie na-sessie dagen/dagdelen gepland over een periode van acht maanden.

De inbegrepen aangeboden lunch is van 12.30 uur tot 13.00 uur.

Bureau SiS Training is aangesloten bij OOM.

https://www.cursuscatalogus.nl/cursuscatalogus?Trefwoord=gedragshouding

Locatie

Kantoor SiS Training, Business Centre de Vliert
Victorialaan 15, gebouw C
5213 JG  's-HERTOGENBOSCH

073 - 7519 547  -  06 1980 1986

INSCHRIJVEN

Agenda open trainingen

4e KWARTAAL 2024                                                                                                                                                               INSCHRIJVEN EN/OF INFORMATIE

Contact

Bureau SiS Training         
Kantooradres        Victorialaan 15  (Geb. C ) 5213 JG  's-Hertogenbosch Kantoor 09.00 - 17.00 uur    073-7519547 / 7519548   LinkedIn SiS Training

Bart  Sterk                            06 - 1980 1986    bartsterk@sistraining.nl   Anton Troost                       06 - 4674 2718            antontroost@sistraining.nlStephan  Bonte                    06 -  2115  4116   stephanbonte@sistraining.nl Gerard van Strien              073 - 7519 548gerardvanstrien@sistraining.nl Harm Sterk                          06 - 1867 8082 harmsterk@sistalentmatch.nl

Zakelijke gegevens

Kamer van koophandel Den Bosch: 17276660
BTW-nr. NL001193184B93
NL48RABO 0147735041 / NL78RABO 0126668914                  

Ontwerp: © Media Cakes